高瓴资本张磊为什么看重广联达 ？一文解读数字建筑平台商指数级增长时机
宣布时间：2021-05-30
5月18日，广联达（002410,SZ）召开2021年度投资者大会，上百家机构投资者参会。如此市场热度与广联达建筑信息化龙头企业的职位不无关联。
作为广联达第八个三年计划的开局之年，广联达在2020年收获了优良的业绩：营业收入实现40.05亿元，同比上涨13.10%；归母净利润实现3.3亿元，同比上涨40.55%。凭据分红计划，广联达每10股派发明金股利2.50元（含税），连续回报股东。
定位为建筑行业数字化转型的焦点引擎，广联达一直致力于推动建筑行业各环节的数字化转型。“数字化转型最大的矛盾是什么 ？是客户对数字化的系统化的需求与碎片化供应之间的矛盾。”广联达总裁袁正刚体现，荟萃多项数字化技术优势的系统化解决计划是目今客户的迫切需求，也是广联达的生长主线。
2021年是广联达“八三”战略承上启下的要害之年，也是其二次创业的中期之年。站在加速的跑道上，广联达以系统化解决计划，规�；纺芰�，坚定推动指数型增长的实现。
瞄准客户“一体化”需求买通从造价到施工全工业链条
疫情之下，数字中国加速到来，数字化从可选题变为必选题，险些各行各业都在寻求跃升路径，希求能够尽快实现数字化，以期在行业竞争中占得先机。
全球知名咨询机构的数据曾指出，建筑行业在整体的数字化上排在末尾位置，而落后的生产方法使得建筑行业深陷低效、危害因素多发等倒运局面。无论是从效率照旧宁静性的角度考虑，数字化转型已成为建筑行业的共识，摆在建筑企业面前的紧要问题是如何才华满足需求。
“每一个技术提出、推广的时候，各人都在畅想这个技术可以解决我们建筑行业哪些根深蒂固的问题，可是很遗憾，已往这些年，没有哪项技术能彻底解决这些问题。”袁正刚在投资者大会上体现。
袁正刚提出的问题直击了建筑行业数字化转型的痛点——单个数字化技术缺乏以解决客户系统化的数字化转型需求。“客户需要的是将数字化技术整合起来，去解决本钱、进度、质量、宁静等问题。”袁正刚体现，诸大都字化技术都已成熟，应当进入规�；τ媒锥�。
项企一体化，买通设计、造价、施工全流程数据，这正是广联达适应客户需求打造产品的深层逻辑。袁正刚介绍，当意识到客户需要的是系统化解决计划的时候，广联达进行了大力度的整合，将原本独立奔驰的业务整合打造为一个平台，“这不是简单的1+1=3的问题，而是根天性的变革”。
作为建筑信息化龙头企业，广联达以推动行业数字化转型为己任，在已往二十余年间率先在造价、施工等领域推动新技术的应用，已推出项企一体化解决计划，资助实现项目治理系统、BIM系统、智慧工地系统等数据的互联互通。2020年10月，广联达收购了设计环节的鸿业科技，实现了全工业链条各环节的结构，正扎实推进针对设计院客户群的产品研发和客户拓展。
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广联达目前主要将业务分为三大板块和数个立异单位，划分为数字造价业务板块、数字施工业务板块、数字设计业务板块，数字供采、数字都会、数字金融、数字教育等立异业务单位。
从业绩孝敬角度，数字造价业务主要为工具类软件产品及数据效劳，在行业内恒久处于优势职位，是成熟业务，近年来的业务生长主线是云转型，已经乐成进入了全面转型的一个阶段。广联达2020年年报显示，该业务板块云收入16.22亿元，同比增长76.05%，占数字造价业务的收入比例达58.12%，此前已经完成转型的地区，续费率凌驾85%。
数字施工业务板块是广联达近年来重点突破的生长业务，主要聚焦工程项目建造历程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供平台化解决计划以及软硬件产品销售。
“去年施工业务把重心放在了回款上，回款并不可是外貌的现金流，实际上背后是我们对客户整体交付能力和整体效劳能力的体现。去年我们在回款方面实现了超80%的增长，这是一个很是棒的数据，这反应了我们的施工业务是真正稳健地在生长。”袁正刚介绍。
广联达董秘李树剑体现，施工业务已经具备了快速规�；哪芰�。投资者大会上，广联达以一组数据作为例证：2020年，广联达施工业务解决计划类条约额大幅增长70%，体现了客户整体解决计划类需求的快速增长，客户数增长凌驾1700家，在累计凌驾3400家客户中，2020年新增凌驾一半，体现了其客户的加速开拓。据了解，目今，广联达已效劳各大中小型建筑企业，大客户如浙江建投、广西建工、陕西建工、北京建工等，企业内部的规�；粗普嫫炭�，无疑将驱动施工业务快速增长。
“看九年，想三年，做一年。”这是广联达董事长刁志中确立的战略计划，广联达也因此成为A股中少有的每三年提出公司阶段性生长计划的企业，由战略驱动、由愿景驱动，正是对行业的透彻理解和精准掌握，使得广联达一直以来都有自己的节奏，可谓“不畏浮云遮望眼”。
业务规模扩张的历程中，广联达连续在研发上加大投入，为未来的商业化及规�；蛳铝己没�。2020年，广联达研发投入总额为13.39亿元，占营业收入33.93%，同比增长23.13%，主要投向图形技术、人工智能、云盘算等领域。
“我们期望我们的业务是指数级增长，但可能各人更容易看到的是线性增长”，袁正刚在投资者大会上体现，在线型增长和指数型增长的交叉区域有一个“耐心区”，准备好耐心与信心，“我们肯定会坚定不移地走下去，打造指数型增长的能力”。